小米手機

電子商務 HW3

I4A54 鄧可梵

l  公司名稱：小米手機

l  介紹：

n   2010年4月，小米成立於中華人民共和國北京市。並於2011年8月發表小米手機進軍手機市場。據全球市場調研機構Canalys的統計，在2021年第二季度，小米智慧型手機市場占有率位居全球第二，占比17%。小米還是繼蘋果、三星、華為之後第四家擁有手機晶片自研能力的手機廠商。

n   小米旗下擁有多個子品牌，其旗下產品涵蓋了智慧型手機、小米手環、小米電視、小米空氣清淨機等多種智慧化的消費電子產品。小米擁有其直接控股或間接控制的生態鏈企業多達近400家，產業覆蓋智慧型硬體、生活消費用品、教育、遊戲、社群網路、文化娛樂、醫療健康、汽車交通、金融等多個領域。

n   2021年11月，小米在中國互聯網協會、工信部資訊中心發表的2021年「中國網際網路企業100強」中排名11。

n   參考資料：https://zh.wikipedia.org/wiki/小米集團

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舉例：這，就是小米（06:04）https://www.youtube.com/watch?v=K1GafIF3dgw

 

l  獲利方式：

n   
手機毛利率僅 3.28%，其餘產品毛利率穩定，成為獲利主要來源，並將加大投資。

u  從2015年開始，智慧型手機市場規模就一直維持在年銷量14億支左右，呈現飽和狀態。為了讓用戶更願意更換新機，手機上下游供應鏈技術推陳出新。由LCD改為顏色更漂亮、更薄的OLED、相機畫素由800萬提高到2,000萬畫素以上、單鏡頭進步到多鏡頭、3D玻璃、無線充電、全螢幕手機等。上游供應鏈成本大幅增加，但終端售價沒有太大變化的情況下，壓縮品牌廠的利潤。

u  因此，2017至2019第一季手機毛利率僅剩1／3，就是因為競爭激烈、供應鏈成本上升及降價促銷導致。相較之下，IoT與生活消費產品及互聯網服務，毛利都一直非常穩定，成為獲利主要來源。

u  上圖右更明顯看得出來，手機毛利佔比僅17%，IoT與生活消費品及互聯網服務占83%。也就是說，手機成為獲得客戶的主要來源，並透過「群聚效應」，吸引用戶消費其他產品，獲得利潤。這方面的利潤較穩定，且有機會可以避開廝殺，一定會是小米日後發展的重心。從結果看，雷軍先前發表了投資50億發展線下渠道的聲明，還增加小米快遞服務，都是為了建構與消費者接觸的最後一哩路。

n   參考資料：https://www.bnext.com.tw/article/54401/xiaomi-financial-report

n   舉例：https://www.managertoday.com.tw/articles/view/57158

 

l  分類：B2C

n   B2C (Business to Consumer)， 就是我們經常看到的供應商直接把商品賣給用戶，即“商對客”模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。

n   網站類型主要有綜合商城（產品豐富的傳統商城EC化）、百貨商店（自有庫存，銷售商品）、導購引擎型（趣味購物、便利購物）等。B2C的盈利模式主要是服務費、會員費、銷售費、推廣費等。

n   參考資料：https://www.twblogs.net/a/5e4e75febd9eee101df512e6

n   舉例：https://kknews.cc/zh-tw/tech/n3q6eq5.html